KUNMING, CHINA – 16. Juni 2026 – Die 10. China-Südasien-Expo fand vom 10. bis 16. Juni im Kunming Dianchi International Convention Center statt. Fushun Daruwin Composite New Materials entsandte ein Vertriebs- und Technikteam, um Käufern aus Süd- und Südostasien das gesamte Sortiment an modifizierten EPS-Kügelchen zu präsentieren und ihnen die Produktionskapazität, die Modifizierungstechnologie sowie die vollständigen Exportzertifizierungen vorzustellen. Die Messe erreichte vier Kernziele: Markenbekanntheit, Kundenbindung, Vertriebskanalverhandlungen und die Anbahnung grenzüberschreitender Logistik. Dadurch konnten wertvolle Ressourcen für die weitere Entwicklung in den südostasiatischen RCEP-Märkten generiert werden.
1. Hintergrundinformationen und Teilnahmeplan zur Expo
Als zentrale grenzüberschreitende Handelsplattform für alle RCEP-Mitgliedstaaten zieht die China-Südasien-Expo Fachkäufer aus den Bereichen Wärmedämmung, Kühlkette und Verpackung an. Angetrieben durch das Wachstum der Infrastruktur-, Frischkühlketten- und Außendämmstoffindustrie in Südostasien besteht eine stetige Nachfrage nach flammhemmenden, hochisolierenden und zuverlässig verfügbaren EPS-Rohstoffen. Importeure legen Wert auf Direktlieferungen ab Werk, RCEP-Zollsenkungen und umfassende Logistiklösungen entlang der China-Laos-Eisenbahnstrecke.
Fushun Daruwin ist ein in Liaoning ansässiger Hightech-EPS-Hersteller mit einer Jahresproduktion von 240.000 Tonnen. Unser Produktsortiment umfasst Graphit-EPS, flammhemmendes EPS und leichte Verpackungsgranulate mit vollständigen Sicherheitsdatenblättern, Gefahrgutverpackungen und Exportzertifikaten. Da unsere Kundenbasis in Südostasien bisher verstreut war und es keine stabilen lokalen Vertriebspartner gab, nahmen wir mit klaren Zielen an der Messe teil: Steigerung der regionalen Markenbekanntheit, Gewinnung von Stammkunden im Ausland, Verhandlungen mit regionalen Vertretern und Abschluss langfristiger grenzüberschreitender Logistikkooperationen.
2. Messestandgestaltung & Kernproduktvorteile
Physische EPS-Muster, Prüfberichte von Drittanbietern, Videos aus der automatisierten Produktion und zweisprachige Broschüren wurden vor Ort ausgestellt, um Produktmerkmale und Anwendungsszenarien zu veranschaulichen:Graphitmodifiziertes EPS mit niedriger Wärmeleitfähigkeit, ideal für Außenwände und Kühlhauspaneele in heißen tropischen Regionen;Flammhemmendes EPS, das den internationalen Bausicherheitsstandards entspricht, um Exportrisiken auszuschließen;Leichtes Standard-EPS mit hohem Schäumungsgrad zur Senkung der Rohmaterialkosten für Verpackungshersteller;Schnellformbares EPS verkürzt die nachgelagerte Verarbeitungszeit für Massenproduktions-Verpackungsfabriken.
Während der siebentägigen Messe empfingen wir 68 Gruppen in- und ausländischer Händler, darunter 31 professionelle Einkäufer aus Thailand, Vietnam, Myanmar, Malaysia und Laos. Insgesamt wurden 60 Kundendatensätze angelegt, wodurch die Markenbekanntheit von Daruwin im südasiatischen EPS-Rohstoffsektor deutlich gesteigert werden konnte.
3. Praktische Ausstellungserfolge mit moderaten und realistischen Daten
(1) Absichtserklärungen zu Muster- und Probebestellungen
Wir haben mit 15 ausländischen Abnehmern Absichtserklärungen zur Musterlieferung über insgesamt 380 Tonnen Muster, hauptsächlich Graphit und flammhemmendes EPS, abgegeben. Die Kunden haben der Musterlieferung nach der Messe zugestimmt; formelle Probebestellungen sollen folgen, sofern die Testergebnisse den Standards entsprechen. Darüber hinaus haben 6 Unternehmen langfristige Beschaffungspläne mit einem geplanten Kaufvolumen von insgesamt rund 800 Tonnen für das zweite Halbjahr veröffentlicht.
(2) Durchbruch bei den Verhandlungen über den regionalen Agentenkanal
Wir haben mit fünf lokalen Handelsvertretern Kontakt aufgenommen und Vorvereinbarungen mit zwei Partnern in Yangon (Myanmar) und Ho-Chi-Minh-Stadt (Vietnam) unterzeichnet. Die beiden Kooperationspartner verfügen über etablierte lokale Vertriebsnetze für Bau- und Verpackungsmaterialien mit geplanten jährlichen Mindestbestellmengen zwischen 300 und 600 Tonnen. Formelle Vertriebsverträge werden nach Musterprüfung und Werksbesichtigung abgeschlossen und schließen damit unsere Lücke in den lokalen Vertriebskanälen Südostasiens.
(3) Etablierte grenzüberschreitende Logistikkooperation
Mit zwei lokalen Zollabfertigungs- und Eisenbahnlogistikunternehmen aus Yunnan wurden Absichtserklärungen für eine langfristige Zusammenarbeit unterzeichnet, wodurch stabile Frachtkapazitäten auf der China-Laos-Eisenbahnstrecke gesichert wurden. Integrierte Tür-zu-Tür-Lieferungen, Ursprungszeugnisbeantragung und Zollberechnungsdienste stehen zur Verfügung, um die Betriebskosten für kleine und mittlere Importeure zu senken.
4. Analyse der Marktnachfrage und der branchenspezifischen Schwachstellen
In mehreren Gesprächsrunden ermittelten wir die tatsächlichen Marktbedürfnisse und Problembereiche in Südostasien:Käufer in tropischen Regionen bevorzugen hochisolierendes Graphit-EPS, während in Binnenmärkten wie Myanmar und Laos kostengünstiges, leichtes EPS gefragt ist. Flammschutz ist in allen Zielländern eine zwingende Voraussetzung.Lokale, kleine Rohstofflieferanten leiden in der Regel unter begrenzten Produktionskapazitäten und instabilen Produktindikatoren, weshalb große, formelle Hersteller unser bevorzugter Partner für Großabnehmer sind.Ausländische Kunden legen großen Wert auf RCEP-Zollvergünstigungen, schnelle Musterlieferung, flexible Kleinbestellungen und mehrsprachige Sofortkommunikation.Unsere stabile Produktionskapazität von 240.000 Tonnen, unsere umfassenden Exportqualifikationen und unsere individuell anpassbaren Dienstleistungen entsprechen genau den Marktanforderungen und schaffen einzigartige Wettbewerbsvorteile.
5. Identifizierte Mängel und Umsetzungsplan für das 2. Halbjahr 2026
Bestehende Mängel
Es wurden ausschließlich chinesisch-englische Werbematerialien erstellt, ohne thailändische, vietnamesische und burmesische Datenblätter, was die Kommunikationseffizienz mit nicht-englischsprachigen Kunden beeinträchtigte;
Einfache tragbare Geräte zur Demonstration der Wärmeleitfähigkeit können die überlegene Dämmleistung von Graphit-EPS nicht vollständig visualisieren;
Die geringe Aktualisierungsfrequenz in den ausländischen sozialen Medien führte zu einer schwachen Verbindung zwischen Online-Werbung und Offline-Messestand.
Folgemaßnahmen
Gestaffelte Kundenbetreuung: Alle potenziellen Käufer werden innerhalb von drei Werktagen kontaktiert; wichtige Kunden aus Thailand und Malaysia werden im Juli in unser Werk eingeladen. Ausgewählten Vertriebspartnern werden mengenabhängige Jahresrabatte angeboten.
Verbesserung des Werbematerials: Vollständige mehrsprachige Produktdatenblätter und tragbare Performance-Demo-Kits ab Juli.
Internationales digitales Marketing: Veröffentlichung von Messeaufnahmen und Produktionsvideos auf LinkedIn und Facebook mit gezielter Traffic-Generierung für Käufer von Baumaterialien in Südostasien.
Vertiefte Kanalentwicklung: Fortschritte bei der Musterprüfung potenzieller Agenten verfolgen, langfristige Kooperationen im Schienengüterverkehr festigen und länderspezifische Komplettangebotsvorlagen einführen.
Produktoptimierung: Anpassung der Graphit-EPS-Formel zur Verbesserung der Stabilität bei Lagerung unter hohen Temperaturen; Senkung der Mindestbestellmenge für Probebestellungen, um den Einkaufsgewohnheiten kleiner und mittlerer Importeure in Südostasien entgegenzukommen.
6. Schlussfolgerung
Die Teilnahme an der South Asia Expo markiert einen wichtigen Meilenstein für Daruwins Marktpräsenz in den südlichen RCEP-Staaten. Durch die Nutzung dieser nationalen Außenhandelsplattform konnten wir die Stärke unserer heimischen EPS-Großproduktion und der zugehörigen Forschung und Entwicklung eindrucksvoll unter Beweis stellen, zahlreiche potenzielle ausländische Käufer und regionale Vertriebspartner gewinnen sowie stabile grenzüberschreitende Logistikpartnerschaften aufbauen.
Mit dem kontinuierlichen Ausbau der Infrastruktur und der Kühlkettenindustrie in Südostasien steigt die Nachfrage nach energiesparenden EPS-Rohstoffen für die Wärmedämmung stetig. Das Unternehmen wird die Kundenbetreuung, die Implementierung von Vertriebskanälen und die lokale Produktoptimierung intensivieren. Dank stabiler Produktionskapazitäten und vollständiger Exportlizenzen werden wir unsere Präsenz auf den süd- und südostasiatischen Märkten kontinuierlich ausbauen, die Vorteile der RCEP- und der Seidenstraßeninitiative nutzen, unser Auslandsgeschäft schrittweise erweitern und langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Kooperationen mit Abnehmern weltweit anstreben.
